INDEX
プレミアム会員限定の記事です
今すぐ無料トライアルで続きを読もう。
オリジナル記事 7,500本以上が読み放題
オリジナル動画 350本以上が見放題
The Wall Street Journal 日本版が読み放題
JobPicks すべての職業経験談が読み放題
コメント
注目のコメント
短時間で相手を説得するための要点がまとめられています。知っていることを述べるのではなく、相手に何を伝えたいかをよく考えることが一番大切です。
資料は相手に伝えるための補助ツールにしかすぎません。資料を棒読みしていたのでは伝わるものも伝わらない。資料が主で、説明が従にならないように心がけています。
ただ、伝えたいことの補助ツールではありますが、訴求ポイントをアシストするものは美しくなければ効果は期待できません。ビジネスにおける「ピッチ」というと、起業家が投資家などに向けて行う手に汗握るプレゼンテーションだったり、それを競うコンテストを思い浮かべますが、オープンであれクローズであれ、相手の決断を引き出すための一世一代の提案であり、そこには入念な準備と仮説検証、伝える力が求められます。
そんな「ピッチ」にまつわるメソッドが体系的にまとめられたのが本書。起業家やスタートアップでなくても、参考になる考え方が散りばめられています。フレームワークの中身は事業の意義を確認するための「誰の」「課題を」「解決する」「なぜ今」、社会的な価値と創業者にとっての価値を見極めるための「既存代替品」「市場規模」「なぜあなた」だ。
これがあれば大抵のプレゼンはうまくいく。
いいフレームです。
特に『なぜあなた』は極めて重要。
この記事の著者 / 編集者
この記事に関連するユーザー
この連載について
この連載の記事一覧へ
