限定20名のガチンコ勝負。西口一希と挑む「スタートアップグロース」

2020/9/9
プロジェクト型スクール「NewsPicks NewSchool」では、10月から「スタートアップグロース戦略」を開講します。
プロジェクトリーダーを務めるのは、事業コンサルタントと投資業務を行うStrategy Partnersの社長、顧客戦略構築を行うM-Forceの共同創業者の西口一希氏です。
こちらでは、プロジェクトの概要と西口氏からのメッセージをお届けします。
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プロジェクトの概要

本プロジェクトは、スタートアップ企業の経営者、経営層が継続的にビジネスを伸長させ続ける「顧客起点の戦略」を実践するための、リアルコンサルティングプロジェクトである。
『実践 顧客起点マーケティング』を網羅的に学び、参加者の自社課題から選ばれたケースを、西口一希氏によるリアル戦略コンサルティングを通じてグロース戦略を構築する。
全てのセッションに西口氏が参加し、競合を配慮した選考、相互の守秘義務契約、録画無しのこの場限りとする真剣勝負のプロジェクトである。
本気で自社をグロースさせたい経営メンバーの参加をお待ちしています。

プロジェクトリーダーのメッセージ

実務者として100以上の国内外のブランドや事業、コンサルタントとして30社以上のグロースに関わってきました。
世の中には、素晴らしい事業やプロダクトが日々生まれています。
しかしながら、そのほとんどが、そのポテンシャルを100％達成出きません。まだまだ10倍、100倍と伸長できる成長余地に気づかず、実質的に成長を諦めてしまっている。
一方で、一過性のグロースを達成するHOW（手段・方法・ノウハウ）は溢れており、多くの経営者が、このHOWに囚われ過ぎて、結果として無駄な投資を繰り返しています。
どのような事業であっても、長期に渡り、継続的にグロースを実現する戦略は、顧客の洞察と理解なしには成り立ちません。
自社事業がターゲットとすべき顧客は誰なのか？
単一セグメントなのか複数セグメントなのか？
それぞれのターゲットに自社事業が提供できる代替性のない独自便益は何なのか？
この２つの質問に答えられなければ、ターゲットも自社の存在意義（＝WHO＆WHAT）も不明な状態で、HOW（手段・手法）に投資を行っていると言うことです。
自著『顧客起点マーケティング』では、顧客起点での戦略構築の実践方法を共有しましたが、今回のプロジェクトでは、私自身が自社でクライアントに行っているグロース戦略構築コンサルティングを参加者全員に見える形で実地させて頂きます。
座学で単なるセオリーを語るつもりはありません。ここでのアウトプットは私のコンサルタントとしての評価でもあり、逃げ道なしの ”ガチンコ” で取り組みます。
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プロジェクトで得られるもの

・顧客起点のグロース戦略

プロジェクトのスケジュール

Day 1 10/20
自社課題のプレゼンテーション

参加者へのDay1に向けた事前課題を提示の上、全員が5分ずつプレゼンテーションを実施。参加者同士で投票し、上位8ケースを選び、Day2以降で西口氏によるリアル戦略コンサルティングを実施する。

Day 2 11/10
リアル戦略コンサルティング1

選ばれた2ケースを参加者の発表を通じて、西口氏による顧客起点での打ち手やアドバイスを行い、質疑応答の議論を全体で行う。

Day 3 12/8
リアル戦略コンサルティング2

選ばれた2ケースを参加者の発表を通じて、西口氏による顧客起点での打ち手やアドバイスを行い、質疑応答の議論を全体で行う。

Day 4 1/12
リアル戦略コンサルティング3

選ばれた2ケースを参加者の発表を通じて、西口氏による顧客起点での打ち手やアドバイスを行い、質疑応答の議論を全体で行う。

Day 5 2/9
リアル戦略コンサルティング4

選ばれた2ケースを参加者の発表を通じて、西口氏による顧客起点での打ち手やアドバイスを行い、質疑応答の議論を全体で行う。

Day 6 3/9
総括（互いの学びの発表、まとめと振り返り）

ベストケースの表彰
「スタートアップグロース戦略」は、10月20日(火)スタート。プロジェクトの詳細はこちらをご覧ください。
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