【新】もはや一般教養。なぜ「SaaS」が急拡大しているのか

2020/6/7

教養を身に付けたいけれども、忙しすぎて学ぶ時間が取れない。一方で、日々のニュースだけでは、体系的な知識を得られない──。

そんなビジネスパーソンに向けて、NewsPicks編集部が月ごとにテーマを設定し、専門家による解説をお届けする新企画「プロピッカー新書」。

6月のテーマは「SaaS（Software・as・a・service）」。最近になってよく聞く単語だが、果たしてそれが意味するものは何か。どのような点がビジネスモデルとして優れているのか。

セールスフォースやマルケトの要職を歴任した、ジャパン・クラウド・コンサルティング代表の福田康隆氏が解説する。

海外でも日本でもSaaS企業が急増

コメント

注目のコメント

• 早船 明夫

  Next SaaS Media 「Primary」運営 アナリスト

  ・2020年06月07日

  SaaSの発展は、ベンダー、ユーザー双方のメリットに加え、投資家にとっても魅力的であったために、リスクマネーが潤沢に流れ込み、成長を加速させているサイクルが見受けられます。
  
  Slackなどの企業は、売上高（正しくはARR）がトリプルを2年、ダブルを3年、つまり、5年で72倍と言った、急速な成長を遂げ、一気に1000億以上の時価総額を持つケースが増えてきたことから、SaaSの理想的な成長は”T2D3”を目指せ、と言われています。
  
  日本でも昨年のIPOの時価総額1,2位がSansan,フリーであるように、上場でも未上場でもSaaS企業への投資が拡大しています。
  
  時価総額を売上高で割ったPSRは、10倍以上の上場SaaS企業が足元でもザラにあり、この高いバリュエーションが未上場株の値付けにも影響を及ぼしているようです。
• 福田 康隆

  ジャパン・クラウド・コンサルティング株式会社 代表取締役社長

  ・2020年06月07日

  SaaSについての情報発信はどんどん増えていて、多くの人にとって当たり前になってきました。もう少し言うと、そもそもソフトウェアの利用と言えばSaaSが初めてでそれ以前の時代を知らないという人も増えていると思います。
  また市場戦略という点で、最近のSaaSベンダーの方とお話をすると、SMB (中堅・中小)市場からEnterprise (大手企業)市場へ入り込んでいくかが課題になっている企業が多いようですが、SaaS以前のオンプレミスの時代にはソフトウェア企業の主戦場はEnterpriseであり、SMBは手付かずの領域でした。SaaSが持つ、いくつかの特性を活かしてSMB市場を攻略する事によって地殻変動が起こった。そのために確立されたオペレーションが私が出版した「THE MODEL」に書かれているオペレーションでもあります。少し古い話からスタートしていますが歴史的な流れを理解いただけると、今起きている事がより理解できる、また今後何が起きるかを予測する手掛かりになるのではと思います。
• 占部 伸一郎

  コーポレイトディレクション Managing Director

  ・2020年06月07日

  長年ビジネスコンサルタントをやっている身としては、いわゆるLTV（Life time value）型＝継続課金モデルの事業特性、ということで昔からあった概念だし、営業体制の編成において一気通貫か機能分化かという話も古典的。ビジネス自体も「ASP」（Application as a service)と呼ばれてたものを言い換えているだけですが、近年出てきた概念のように盛り上がっているのは、ネット環境の進展でそれだけビジネスのすそ野が広がった、ということなんでしょうね