トップ営業マンが熟知している「勝てる相手」だけを選ぶ戦い方

コメント

注目のコメント

• 橋場 基樹

  （株）リコー ワークスタイルデザイナー

  ・2020年01月15日

  勝てる相手を選定するにも限界があります。やはり一番強いのは勝てるフィールドを作ること。自分がルールを作れるような環境さえ構築できれば、そこに入ってきた人は全員勝てる相手です。新規ビジネスにおける常套手段ですが、既存ビジネスで生き延びる活路でもあります。
• 神谷 元基

  マーケター

  ・2020年01月15日

  法人営業に関して言えば、関係性を維持する企業しない企業を選別し、維持する場合は要所要所で顔を出すようにする。
  そして自社の仕事の話のみならず、先方の業界のことを話したり、世間話も忘れずにしておいた方が良いと思います。
  そうすることで話の中で必ず新たな発見があり、次に繋がりますから。
  
  そして、1番いいのは法人と法人を繋げること。
  繋いで繋いで、この輪がどんどんと広がっていけば自ずと案件は降ってきますからね。
  「〇〇さん、相談なんですけど…」と相談される関係性になるのがベストだと思います。
• 吉田 聡

  八千代エンジニヤリング株式会社 シニアプロフェッショナル

  ・2020年01月15日

  「勝てる」という表現が（今の時代となっては）ミスリードな気がします。本文関係ないのですかWinWinも違和感。今後の長期型・複合型ビジネスだと特に。
  文内でも「付き合う相手」と書かれており、この方がずっとしっくりきます。