投資信託に代表されるポートフォリオマネジメント付加価値が殆ど無くなり、個人向け資産運用サービスの付加価値ポイントやビジネス主戦場が顧客接点でのファイナンシャルアドバイザー付加価値提供に移行しつつあるなか、適切な打ち手だと感じます。
一方、ファイナンシャルアドバイザー付加価値の提供のためには担当者の専門性研修などのみならず、顧客との利益相反リスクを抑制する報酬制度含む仕組みの導入やベストプロダクトポリシーを充足する売買執行システム基盤の整備など、対応しなければならないことは多く、簡単ではないと考えています。

マスはデバイスで、超優良顧客は対面で、という方向でしょうか。
フィデューシャリー・デューティなどの規制も影響しています。

自社の商品ラインナップのみ、あるいは提携含めで顧客ニーズを満たす体制が整っているかということと、対象のプロを自社に繋ぎ止めておくインセンティブを与えることができるかでしょう。簡単なことでないのだけはたしかです。

IFAに選んでもらえる商品を作り続ける方がよくないですか。