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人を動かせない話し方「3つの共通点」

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ビジネススクールにいたその昔、そこで身につけたボキャブラリーがカッコよいと思いすぎて、通ってない人には分からない言葉で話し続ける同級生がまぁまぁいましたが、同じコミュニティにいると誰にでも起き得ることですよね。

相手に分かる言葉で話す。そのために相手が知ってる(あわよくば好きな)ジャンルの比喩を使うというのは高度だけどとても効果的だと思います。

損することからコミュニケーションをするというのは人間の心理を突いてますよね。失う事への危機感の方が、得るもののなんとなくより反応してしまうというのは多くの人の傾向だと思います。ただ、起業家的な人と話すときには要注意ですね。0=>1な方々にはアップサイドの方が大切です。
「あー分かる分かる」と読みながら思わず頷いてしまいました。
損失回避の法則は投資の世界(特に個人投資家)でも非常によく当てはまります。
損失を回避しようとするあまり、目の前にある収益獲得の可能性を放棄してしまう…。
投資でうまくいかない人によくありがちな行動です。
わかりやすい「たとえ」は、とても効果的だと思います。

曖昧としていたものが、ストンと腑に落ちる事が多いですから。

まさに、感情が動く瞬間と言えるでしょう。
例に出てくる方の提案が通らないのは、正直者で、真面目で、いい人であること、ではなくて、顧客つまり相手に対する理解が足りていない、ことが本質なのではないか、と感じました。

相手のわからない言葉で話す、相手の性格や本気度を測れていない、マイナス情報に反応するところがある…

すべてたどると、相手に対する理解不足、に行き着く気がします。

相手の情報を集め、相手の考えに対して仮説を立て、アプローチしてみて、その反応を観察して、また仮説を立てる…

これを繰り返して、相手に対する理解を深める、ことが重要と考えます。
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   | ノ      ヽ
  /  ●   ● | クマ──!!
  |    ( _●_)  ミ
 彡、   |∪|  、`\
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これまでのプレゼンでは意識していた。
弊社のクーポン付きメルマガの内容を考える際の参考になるなと思った。
役に立つ内容ですよね。もう本を買わなくても良いと思うのか、もっと知りたくて本を買ってしまうのか、、、
とりあえず今回のテクニックを試してみようと思います。
コクヨ株式会社は、文房具やオフィス家具、事務機器を製造・販売する会社。 ウィキペディア
時価総額
1,801 億円

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