手数料は全社一律にするしかない。それができないのなら、各社の販売手数料を顧客にも開示する。(せめて手数料の違いがある事実を伝える) 小手先の改善をしたって販売員は自分が食っていくために高い手数料の商品を優先することは当たり前だ。
あとは、ガバナンスも評価項目に入れた方がいいような。 代理店が名簿屋に情報渡すとか、持ち逃げするとかままあることですからねぇ。
代理店くらいしか比較検討できる場がないのに、本来の役割を果たせないようでは問題ですね。
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