【ウエダ】オフィスはいずれなくなる。ポスト平成の組織とは

2018/12/15

「プル型営業」こそ効果大

──会社の方向性として「プッシュ型」の営業から「プル型」の営業にしていきたいとありましたが、これはどういうことですか。

岡村　私たちは物販においてはディーラーですから、メーカーの直販や大企業の値引きには勝てません。つまりウエダ本社は、モノではなくコンセプトを売って勝負しなければいけません。

プッシュ型というのは、いわゆる訪問ですね。こちらから売り込みに行く訪問営業で、「うちの会社はこんなコンセプトです」と言っても、誰が聞いてくれるでしょうか。

相手が聞く態勢になっていて、こちらのコンセプトが効果的に伝わるには、こちらに来てもらう「プル型」がいいんです。

コメント

注目のコメント

• 合楽 仁美

  ライター バーとパンダと旅が好き

  ・2018年12月15日

  ウエダ本社については、昨日の記事でお届けした「オフィス改革」が取材の主たる目的で、初めは１話での配信を予定していました。
  
  けれど昨日の「人間は必ず死ぬ」をはじめ、岡村さんから出る言葉やオフィス改革の周辺の話題はたいへん示唆に富むものが多く、どれも削りがたく書いてみると、なんと9300字！　もうちょっとでNP名物の「熱血１万字」になるところでした。
  
  そういうわけで急遽２分割し、今日まで配信を延長しました。「プル型営業」「中小企業は副業の受け入れ先になるべき」など、今日も興味深いキーワードが目白押しです。
• 前刀 禎明

  DEARWONDER CEO & CWO

  ・2018年12月15日

  組織に正解はない！
  
  ポスト平成の組織とか、決まったかたちがあるわけではない。
  
  むしろ、こうでなくてはならないと固定的に考えると、組織が硬直化する。
  
  重要なことは、何を目指すかだ。この会社のように、時間、場所、固定観念から解放されることを目標にするのもいい。
  
  リモートワークなど、それらは手段のひとつ。型にハマらず、進化し続ける会社がいいですね。
• 外山 佳邦

  株式会社55634 代表取締役 / ブランドディレクター / TOWTOWMI.JP編集長

  ・2018年12月15日

  当社は全員、通勤なし、リモートワークです。週に半日だけ出社して、雑談のほうが多いぐらいの、コミュニケーション重視のゆるいミーティングがあります。
  
  Googleカレンダー、チャットワーク、Dropboxなど、それを可能にするツールは出揃っているわけですから、あとは経営者が本気で「出社」しなくてもいい仕組みに取り組むかどうかです。
  
  業種にもよりますが、工場や店舗など「その場所に人がいる必要」がない業種の大半は、すでにオフィスはいらなくなっています。
  
  しかし、経営者の感覚が、いまだ昭和な人が多い。非効率な働き方や、直行直帰を認めず、わざわざ朝は必ず出社させるなどしている企業は、改善の余地は大いにあると思います。