マツキヨ過去最高益のワケ、大手ドラッグストアが「PB化粧品」で勝ちに来た
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注目のコメント
PBは儲かりますからね。
NBの場合
1,000円の定価のものがあったとして、だいたいメーカーの仕入れは
600円~700円ぐらい、それにメーカーからのリベートがある。
単純な粗利は300円~400円+リベートだけど、
だいたい化粧品は3割引きぐらいで売っていたりするので、
ほぼリベート分ぐらいしか儲けがない。
それでも店頭に誘引するために売っていた。
それに対してPBだと、
業界最大手の資生堂の2017年度の売上原価は23%
(メイク等いろんなカテゴリがあったり他のものも色々あるので、これを単純に原価にはできないけど)
700円で卸しているものだと原価は160円
さらにPBは値引きする必要がないので、粗利は840円
だいたいの大手ドラッグは大手メーカーにOEM出しているので品質はそう変わらない、
定価をNBに対して落としたとしても、どう考えても儲かる。
けどPBのブランド価値を高めていくのは簡単ではないので、
そこまでやりきったのがすごいですね。