ロープレコンテストはもう止めませんか?
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YouTubeでたまに色んな職種のロープレ大会の動画を見ます。優勝者の方の接客は確かに上手だと思うのですが、同時に、自分は割と話しかけられたくない方なので、あの接客は受けたくないなとも思います。
販売員さんの業務内容としては、記事で指摘のあるようにVMDやフィッティングなどがあるし、この他にも上顧客に手紙でフォローを入れたり、最近では個々のブログやインスタで情報発信を行ったり、多岐に渡る。以前のハウスマヌカンではないですが、販売員さんがマイクロインフルエンサー化しているケースもまた起きてきています。
販売員さんに期待できる大きな役割としては、接客を通してお客さんの抱える悩みや、商品に対するフィードバックを得ていることから、これをCRMや商品開発に活かしていく流れもあると思っています。ここにこそITによる仕組み化がレバレッジをかけてくれるでしょう。
販売員さん×ITは各社が試行錯誤しているところです。