人の心を瞬時につかむ、社外プレゼン資料の作り方

2018/6/15

社外プレゼンは感情を動かす

──前回、「社内プレゼン資料」の作成術を紹介してもらいましたが、これに対して、「社外」に向けて行うプレゼン資料の作成術は、どのような違いがあるのでしょうか？
前田　社外に対するプレゼンも同じで、ここまで説明してきたようにシンプル＆ロジカルが基本になります。
ただし、1点大きな違いがあります。それは、感情を動かす必要があることです。
ターゲットが社内の場合、社内の決裁者を口説くのでホームゲームです。対して、社外プレゼンにはアウェイ感（敵地感）がありますね。
顧客企業への売り込みのプレゼンは、まさにアウェイのプレゼンですが、他にも説明会、発表会、コンペ、IRなど、社外に向けてプレゼンする機会は多くて重要です。
その伝え方によって、お客さんの反応が大きく変わるので、「購入しよう」と思ってもらえるような説明ができるかどうかは仕事の成果に大きな影響を与えます。