ライフネット生命はアタマが良すぎたのか?
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コメント
注目のコメント
よく、「キャズムを超えるか」という議論で、アーリーアダプターと、アーリーマジョリティの間には深い谷があるという話があり(普及率16%のラインですね)、もちろんそこも難しいですが、世の革新的な商品はイノベーターからアーリーアダプターに広がるところで躓くことがほとんどですね
そうなんですよねー。SBIも生保は苦戦した。生保自体が、世の中に取って必要性の低いもので、それを知り合いという繋がりで販売していたものなので、ネットで買うという合理性の持ち主は、商品購入の合理性がないことを知ってるから、その層は買わないんですよね。
確かに。そもそも生命保険に加入することが合理的でないから、合理的な消費者は買わないということになる。このミスマッチをマッチさせるがおばちゃん軍団。なるほど。
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