【新】サントリーが中高年男性を攻略した「意外なルート」
NewsPicks編集部
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今日からヒット商品が売れた理由をひもとく連載「マーケ探訪」をはじめます。
初回はシニア・ミドル男性向けのスキンケア商品VARONを販売しているサントリーウエルネスを取材しました。
他社がなかなかアクセスできなかった市場にどう進出したのか。ブランド担当の西山さんに聞きました。【只今一言】会食の際に配ってもらうというマーケ
恥ずかしながら、全然、知らなかったが、こういう商品が売れていて、売り方の工夫が面白かった。
ダイレクトに届けたい人に体験を届けるために会食の際に配ってもらうとか、発想が古いようで新しい。