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ワークマン9年ぶりに既存店が減収 2年目以降に伸び悩み
ワークマンが苦戦しているワケ
2024/05/12
更新
写真：時事通信フォト
ワークマンが2024年3月期の決算を発表。チェーン全店売上高は前年比3.2%増の1752億円となったものの、営業利益は4%減の231億円と、2期連続の減益に。これまで成長を牽引してきた、女性向け衣料店「ワークマン女子」の既存店売上は11％減と初の減収になるなど、リピーターの獲得に苦戦しています。
チェン ルネ
NewsPicks Content Curator
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ワークマンのPB売り上げは2022年の時点で全体の62%、土屋専務は同年「低価格の維持はワークマンの存在理由にかかわる。ぎりぎりのところまで努力して踏みとどまる」と述べていましたが、さすがに円安の影響が無視できなくなったようです。
また#ワークマン女子の業績が初めてマイナスになるなど、勢いが止まってきた印象。
一般向けに振れてちょっと"軽い"イメージになっています。一般客やプライスハンターはすぐに浮気するので、改めてプロ向けの印象に回帰して足元を固めた方がいいかも知れません。
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「危険な賭け」というのはその通りで、それはワークマンとしても承知の上で勝負をしようとしているはずです。
「ワークマン女子」はカラフルを一つのウリにしていて、例えば下記パーカーは5色展開×5サイズ展開なので1品番で25種類（SKU）の在庫を抱えています。
https://workman.jp/shop/g/g2300067621261/
店舗を増やせば発注量が増えて一点あたりの原価を抑えられ、コストメリットが得られます。一方で売れなかったときに大量の在庫を抱えるリスクを負います。出店による売上増を目指して痛い目を見た小売には枚挙にいとまがありません。
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また#ワークマン女子の業績が初めてマイナスになるなど、勢いが止まってきた印象。
一般向けに振れてちょっと"軽い"イメージになっています。一般客やプライスハンターはすぐに浮気するので、改めてプロ向けの印象に回帰して足元を固めた方がいいかも知れません。