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アパレル企業「yutori（ゆとり）」、小嶋陽菜氏のアパレルブランド「Her lip to」の運営会社を子会社化
日本発の「ゆとり」驚きの買収
2024/08/11
更新
写真：遠藤素子
若者を中心に支持される日本発アパレル企業「yutori（ゆとり）」が、小嶋陽菜氏のブランド「Her lip to」の運営会社を子会社化しました。買収額は約17億円。yutoriは2020年にZOZOの傘下に入り、23年12月に東証グロース市場に上場。SNSを駆使してマーケティングを展開するというユニークな戦略が注目されています。
平川 凌
NewsPicks Content Curator
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竹本 祐也
株式会社WACUL 取締役CFO
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2024年08月06日
Her lip to、時価総額33億円で売却。ちょっとした上場企業並みの成績です。やっていることは非常にスタートアップ感あふれる感じ（ウォンテッドリー、note、Notionの採用ページ等）で、経営陣をしっかり揃えたことが成功につながったのではないかと思います。
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岡 広樹
GOFOOD CEO
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2024年08月06日
ハーリップトゥ、2期目で売上21.8億円、営利5.8億円もあったのか。
4期目の前期が29.3億円、営利3.0億円と、トップラインの伸び方と営利減少は微妙（要因はおそらく原料高騰だけ）だけど、P2Cの成功事例であることは間違いない。
パーソンブランド価値で考えると安い買い物じゃないしょうか。
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神崎 裕介
stylist /タイタンの学校(校長・太田光代)講師、文化デザイナー学院講師、ファッションスタイリスト オーダーメイドスタイリスト
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2024年05月16日
yutoriが他のアパレルと違うのは、ブランドと顧客が一生に歳を重ねていくことを否定した点です。
ブランドのターゲットがあって、ディレクターは常に若い人に交代していく。一般のアパレルは顧客と共に年齢が上がっていって終焉を迎えるわけで、従来のやり方とは違っています。
ただこれはハイブランドでよく用いられている手法(ブランドの鮮度のために従来のユーザーをバッサリ切る)で、それを顧客との距離が近いD2Cに持ち込んだことがポイントなのかなと。
今Z世代を教えていますが、古着への距離感はかなり近い。ブランド主導でなくユーザー起点のモノづくりであったりも、まさに世代的な発想から生まれたブランド群だなと感じます。
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