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若い世代に人気のアパレル「yutori（ゆとり）」の成長戦略　コスメも展開

日本発の「ゆとり」が快進撃です

更新
日本発の「ゆとり」が快進撃です
写真：遠藤素子
日本発アパレル企業「yutori（ゆとり）」が、若者を中心に支持されています。2020年にZOZOの傘下に入り、23年12月に東京証券取引所グロース市場に上場。30以上のブランドを立ち上げ、コスメ事業にも参入。SNSを駆使してマーケティングを展開するという、ユニークな戦略が注目を集めています。
NewsPicks Content Curator

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【快進撃】創業5年でIPO。Z世代向けアパレルがすごい
NewsPicks編集部
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stylist /タイタンの学校(校長・太田光代)講師、文化デザイナー学院講師、ファッションスタイリスト オーダーメイドスタイリスト
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yutoriが他のアパレルと違うのは、ブランドと顧客が一生に歳を重ねていくことを否定した点です。

ブランドのターゲットがあって、ディレクターは常に若い人に交代していく。一般のアパレルは顧客と共に年齢が上がっていって終焉を迎えるわけで、従来のやり方とは違っています。

ただこれはハイブランドでよく用いられている手法(ブランドの鮮度のために従来のユーザーをバッサリ切る)で、それを顧客との距離が近いD2Cに持ち込んだことがポイントなのかなと。

今Z世代を教えていますが、古着への距離感はかなり近い。ブランド主導でなくユーザー起点のモノづくりであったりも、まさに世代的な発想から生まれたブランド群だなと感じます。
【快進撃】創業5年でIPO。Z世代向けアパレルがすごい
NewsPicks編集部
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【快進撃】創業5年でIPO。Z世代向けアパレルがすごい
アパレル 企画
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前から気になっていて、3年位前の新メンバー募集時に申し込もうかと思ったくらい。何故やめたかというと募集している人材になれる自信がなかったから。何より大切にしているのは、年齢や経験ではなくバックグラウンドやカルチャー、気が合うかどうか、楽しめるかどうかで、私は得るものはあっても渡せるものは少ないと感じたから諦めた。　
アパレルに限った話かもしれないけれど、うまくいっているブランドは、みんな自分の感覚を大事にしている。言葉や数字になりにくい自分なりの美意識やカッコ良さを形にして届ける。ファッションは生き方そのものだから。
Biz.目線でK-POP解説
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記事中ではあまり触れられていないですが、yutoriの「ティーンカルチャー」に属しているブランド「codegraphy」は韓国のストリートブランドで、HYBE傘下PLEDIS所属のボーイズグループ「SEVENTEEN（セブチ）」のホシをモデル起用したことでも有名。

codegraphyは日本本格進出にあたってyutoriとサブライセンス契約を結んでおり、日本向けの出店やプロモーションをyutoriが担っているようです。モデルも「PRODUCE 101 JAPAN THE GIRLS」（CJ ENMと吉本興業のJVであるLAPONEエンタ制作）に出演し人気となった髙畠百加、須谷緩、北爪さくらを起用するなど、Z世代を意識した絶妙な人選とプロモーション展開は、正しくyutoriが得意としているところではないでしょうか。

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