B2Bセールスプロセスのボトルネックを理解する：書籍「ザ・キャッシュマシーン」の考察とTOC型営業組織

コメント

注目のコメント

• 鈴木 研吾

  クレジットカード会社 金融×データ×BtoBマーケティング

  ・2024年04月29日

  THE MODEL型のセールスは誤解している企業が多いように感じる。分業＝効率が良いと一義的に捉えているケースが多い。
  THE MODELが回ってる企業の話をよくよく聞くと実態は本記事でいうTOC型だし、部門間でのウエットなコミュニケーションがベースにある。Salesforce自身もTHE MODELに横串を刺す矢羽を加えて最近は使ってる。
  絵に書いた餅じゃなく、試行錯誤を積み重ねて自社なりの最適解を追い求めるのが大事だと考えます。
• 佐藤 丈広

  株式会社RightTouch Business Development

  ・2024年04月29日

  鈴木さん、コメントありがとうございました。
  
  おっしゃる通りのケースは多いと思います。分業制をとって部門間でKPIやコミュニケーションのコンフリクトが起こってしまっては、何のための最適化かわからなくなってしまいますね。