第六回 B2Bセールス成功の鍵：買い手と売り手の効果的な関係構築

コメント

選択しているユーザー

• 細田 智幸

  Mazda 社員

  ・2023年08月19日

  バウンダリースパナーの考えは面白いですね。
  組織内にも、境界上にあって何故かうまくいかない事が
  多くあると思います。
  日本だけなのかわかりませんがやれば、
  効果や恩恵があるのに何故かやらない。
  役割が違うからや余裕がないからといった理由が
  ほとんどかと思います。ほんとにそれでいいのと
  私は疑問に思って、行動しますが。
  この記事読まれた方々の考えはどうなのでしょう？
  興味深いです。

注目のコメント

• 佐藤 丈広

  株式会社RightTouch Business Development

  ・2023年08月22日

  細田さん、コメントありがとうございます！
  
  組織内の境界を感じる場面は多いですよね。
  特に大企業や外資などで組織に物理的な距離もある場合、どうやって同じ目的を達成するために社内組織をオーケストレーションするか重要な能力になると考えてます。
  
  重要顧客(キーアカウント)になると、また少し社内の動き方も違ってきて、組織目標に直結した営業活動になる事も多いですよね。