【田尻望】キーエンス流の「価値主義経営」を学び、その実践者となろう

2023/7/10
実践第一主義のプロジェクト型スクール「NewsPicks NewSchool」では、2023年10月6日（金）から『実践・価値主義経営』を開講します。
講師を務めるのは株式会社カクシン代表取締役CEOの田尻 望 氏です。
田尻氏はキーエンスでコンサルティングエンジニアとして重要顧客担当し、販売促進技術・海外販売促進技術を高めた後、研修会社の立ち上げに参画し、独立。
年商10億円～1,400億円規模の企業で経営戦略コンサルティングを実施し、月1億円・年10憶円の利益改善などを実現しています。
本講座は、田尻氏をプロジェクトリーダーに迎え最小の投資で最大の価値を生み出す「付加価値経営」の極意を学び、実践するプロジェクトです。
こちらではプロジェクトの概要と田尻望氏からのメッセージをお届けします。
※本プロジェクトの講義はNewsPicks Studiosにて番組化されます。リアルの場で学び合い、講師から直接フィードバックを受けながら実践できる唯一の機会を提供し、成果を得ていただくことを目指します。
開講に先立ち、説明会を実施しました。説明会の全編をご視聴希望の方は、こちらのフォームよりお申し込みくださいませ。

プロジェクトの概要

このプロジェクトでは、30年もの間給与が上がらず諸外国と比べて低賃金が叫ばれる日本において、懸命に経営し働いているにも関わらず、その解決策が見えない企業経営者とそこで働く人に光を示します。
プロジェクトリーダ－はこれまでにクライアントの企業の付加価値を短期間で100億円以上も向上させた、株式会社カクシンCEOの田尻望氏。 最小の資本と人の命の時間で、最大の付加価値をもたらすことができれば、高収益だけでなく、高賃金化も可能な組織体にできるという信念を持っています。
田尻氏の「キーエンスの本社出身者」というバックグラウンドをもとに、体系的に学んでいただくメソッドが下記です。
・商品、サービスの付加価値を上げ、利益を最大化していく方法
・マーケティングの精密化 ・構造化、最適化による利益アップ
・社員の生産性、創造性を上げ、稼げる人材にする方法
・事業の利益率と成長性を高め、高収益で価値の高い企業にする方法
計6回にわたり、知識導入と課題と振り返りにより、どのようにすれば自社、自部署の収益を一気に引き上げることができるかを約3か月で実践します。
プロジェクトの詳細・お申込みについてはこちらから。

プロジェクトリーダーのメッセージ

最小の資本と人の命の時間で、最大の付加価値を上げる。
これが、プロジェクトの目的です。
今の日本人に”生きづらさ”を与えているのは何でしょうか？
私は、それは、人が命の時間を使って創造する付加価値が低さだと思っています。

例えば、
・付加価値が低いから、会社の利益が低い
・利益が低いから、給料が低い（上げると会社が潰れる）
・給料が低いから、何かをしたいという自分の欲望を満たせない
・欲望を満たせないから、自分よりも可哀そうな人を攻撃し他の人にも我慢を強いる
・より長く働くから、時間が無くなり家族との時間も無くなる
・時間が無くお金もないから、家族の要望を叶えたいという気持ちはあっても、実現できない
このような結果を創ってしまっているのは、企業の付加価値創造の仕組みの問題であり、人のせいではありません。
このプロジェクトは、その「付加価値創造の仕組みの問題」を解決し、企業が付加価値創造し続ける仕組みを創り上げていくことを目指します。
自社に価値ある変革をもたらしたいと思っているあなたと一緒に日本の付加価値を高めることができれば、それ以上にうれしいことはありません。ぜひ付加価値向上の実践者を増やすために、あなたの力を貸してください。

プロジェクトで得られるもの

効果的な「付加価値向上策」全般

・付加価値創造企業の在り方
・コンサルティングセールスイネーブルメント
・効果的な新規引き合い量の確保
・効果的なパンフレット＆チラシ
・ベストデモンストレーションのつくりかた
・競合打破によるシェアアップ施策
・価値の横展開（セールス戦略）　戦闘レベルの落とし込み
・価値の横展開（マーケティング戦略）　1対N & JVなど
・付加価値×差別化の新商品企画の考え方

プロジェクトスケジュール

Day1 10/6（金）19:00〜22:00
最小の資本と人の命の時間で、最大の付加価値を上げる

・圧倒的な成果を向上させ続けるための“構造”の考え方
・付加価値の構造～それは価値か？ムダか？～
・顧客のニーズをとらえ、潜在ニーズ（インサイト）をつかめ
・付加価値ベースの価格決定を行っていくために
・シェアワーク

宿題：顧客への価値訴求と展開

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Day2 10/20（金）19:00〜22:00
顧客のニーズの核心を突け！潜在ニーズ×ニーズの裏のニーズとは

・成長し続ける人・組織の秘訣～再現性を高める振り返り～
・ニーズ構造と構造分析～顧客に突き刺さるニーズとは何か～
・ワーク：顧客に突き刺さるニーズを探し、深める
・ワーク：発表

宿題：顧客の潜在ニーズ×ニーズの裏のニーズとは何か

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Day3 11/3（金/祝）19:00〜22:00
顧客の潜在ニーズ×ニーズの裏のニーズとは何か

・成長し続ける人・組織の秘訣～再現性を高める振り返り～
・バリューテンプレート～付加価値ベースの価格決定をするために～
・ワーク：付加価値×差別化を同時に満たす考え方
・ワーク：発表

宿題：バリューテンプレートで自社商品の価値を考え、発信する

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Day4 11/17（金）19:00〜22:00
価値によって市場のシェアを獲る～顧客を成功に導く組織づくり～

・成長し続ける人・組織の秘訣～再現性を高める振り返り～
・競合打破とシェアアップ
・ワーク：顧客の成功事例の言語化
・ワーク：発表

宿題：顧客の成功事例の言語化と展開

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Day5 12/1（金）19:00〜22:00
成長し続けるマーケットイン型組織とは何か

・成長し続ける人・組織の秘訣～再現性を高める振り返り～
・マーケティングPDCA～シェアアップ・新規引き合い・競合差別化～
・実践ワークと発表

宿題：PDCAと成果発表準備

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Day6 12/15（金）19:00〜22:00
成果を出し続ける仕組みを発表しよう。成果発表

・３か月の成果発表

『実践・価値主義経営』は、2023年10月6日（金）からスタートです。
プロジェクトの詳細・お申込みはこちらから。