ファミマ、焼き鳥を"安く、小ぶりに"リニューアル 実験販売では販売数が160%伸長
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こういったシンプルなソリューションで、企業も消費者もwin-winになるのは、素晴らしいアイデアですね。
同時に、この決定をするにあたり、KPIのうち特に平均購買額と一回あたりの購買本数が、価格を下げることでどれだけ上がるかは、事前にシュミレーションした上での決断でしょう。
販売数を6割UPできたということは、売上もしっかりと5割アップできていることですので。価格を下げたことで2本以上買うお客様がどのくらい増えるのか、事前にシュミレーションした結果でしょうね。どの価格帯まで下げると購入本数を増やす心理になるかなど。まさしくリテールの醍醐味ですね。