クレームから受注する逆転営業
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注目のコメント
ゼロからイチを作るより、意外とマイナスからプラスに持っていく方がスムーズだったりする。
認知はされているわけだから。クレームを機会にした逆転営業というけど「そのクレームを来年度の採用企画に生かす方向で話を進め」の一言でそのくだりが終わってるのが残念。
付け加えるならこのクレームは「フォローしなきゃいけなかったのについつい足が遠ざかった」ことに起因するので、そもそも褒められたもんじゃないよね。クレームという声をあげてくれる時点でまだ脈あり。
本当のクレームは、
サイレントで去っていき、
周囲にボロカスに吹いて回る人たち。
そこをきちんとケアしないといけない。