未来の売上を成長資金に──新たな資金調達手段「RBF(レベニュー・ベースド・ファイナンス)」とは
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注目のコメント
投資先のClearcoを見ている時の気づきが、商品設計や営業のユニークネスではなく、貸出用の資金をいかに市場から効率的に調達するか?という点が大きな差別化要素になっているという点です。 当たり前といえば当たり前なのですが、裏側の仕組みにはなかなかスポットライトが当たらないのですが、とても重要です。
Revenue-based finance(レベニュー・ベースド・ファイナンス、RBF)は、今までの与信の仕組みを根底からひっくり返す資金調達方法です。
大手金融機関では、PL、BS、CFの安定性を以て、融資を行ってきており「そもそもそれってスタートアップのシチュエーションにマッチしていないよね、調達できない」って話があったからこそのソリューションだと思っています。
国内ではYoiiさんも同様のビジネスモデルで展開しています。
https://initial.inc/companies/A-39612ToC向けサブスク事業を運営し始めて3年。着実に継続率は高くなってきて、その安定性も高くなっている。
しかし、まだまだ将来レベニューベースの融資を見てくれる銀行はいない。規模感あればやっていきたいですね。