「売れる理由の言語化」に必要な失注分析の7ステップ
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注目のコメント
現状の営業リソースでさらにプロダクトを売っていくために必要な失注分析。なぜ商談をしても買ってもらえなかったのか、そもそも商談すらもしてもらえなかったのか。具体的な分析方法が記載されており、明日からでも実践できるのではないでしょうか。
失注分析、大切ですね。
受注できる理想とそうでなかった失注と言う現状。そのギャップが何故生まれてしまったのか根本的な要因を把握することで、改善に繋がります。
意識はしていますが、やり切っていないと感じました。
弊社でもしっかり取り組もうと思います。