なぜリクルートは、業界関係なく勝ち続けられるのか？-"リクルート流"営業勝ちパターンの作り方-

コメント

注目のコメント

• 黒澤 友貴

  ブランディングテクノロジー(株) CMO/マーケティングトレース主宰

  ・2022年02月18日

  元リクの人と仕事をすると、この記事で紹介されていること実践して、事業成長に再現性持たせていると感じる。
  
  
  無印良品もトップがマニュアルづくりにコミットしたから成功したように、経営層が独自の業務プロセスづくりに本気で取り組むことが大事。
  
  リクルートも、役員レベルが圧倒的な仕事をする→勝ちパターン化していることがポイント。
• 真壁 航太

  某企業 法人営業

  ・2022年02月18日

  個人的に保存版記事。綺麗にまとまっててわかりやすい。
  いかに体系的なものにできるかがポイント。
  やはり「再現性」は重要なポイントなんだなと再認識。
  ・リクルートの強さの源泉
  　①優秀な社員が勝ちパターンをつくる
  　②勝ちパターンを組織に落とし込む
  　③勝ちパターンを進化させる
  　→「高い受注率」と「高い再現性」の営業パターン確立
  ・ナレッジの共有やナレッジの活用を
  　評価する人事制度の仕組みも導入
• 青井 健悟

  . 村人 その2

  ・2022年02月18日

  主体的で、コミュニケーションが上手い会社。
  
  
  重要なヒントが散らばる良記事↓
  
  
  〉優秀な社員が勝ちパターンをつくる
  
  〉役員層を含むトップ層が初期の仮説検証を行う
  
  〉ルールによる管理ではなく、モチベーションの維持
  
  〉チーム～全社まで自分のナレッジを発表できる機会づくり