徹底した消費者理解なしにマーケティングの設計図はつくれない（鹿毛康司×音部大輔）

コメント

注目のコメント

• 長谷川 智史

  SO Technologies株式会社 CMO

  ・2022年02月14日

  欲しい理由というのは動機の創出であり、ニーズの創出であり、市場創造につながっています。一方で買う理由というのは「きっかけ」や「口実」の提供です。いわゆる「刈り取り系」の広告が狙うのは後者の買う理由の提供です。ここに特化する戦い方もありますが、長期的なブランドの存続を企図するブランドマネジメントの根幹をなすものではないと思います。