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GoogleやMicrosoftも含めてSaaS以前のIT企業では市場開拓に必須の販売チャンネルとして常識だったパートナービジネス。

それがなぜか、現在のSaaSスタートアップでは、すっぽり抜けていることもあるようです。「IT業界」の外部からスタートアップする起業家がいて、一種の断絶があることも理由の1つ。逆にいえば、SaaS企業はまだまだ伸びしろが大きいということですね。Coral出資先のPartnerSuccessの秋國さんに話をお聞きして記事を掲載しました。