グリコ「アーモンド効果」躍進 植物性ミルクの販売金額が倍増

コメント

選択しているユーザー

• 野田 純也

  アーモンドミルクは、
  原材料がアーモンドだけのモノを
  選ぶといいらしい。

注目のコメント

• 黒澤 友貴

  ブランディングテクノロジー(株) CMO/マーケティングトレース主宰

  ・2021年11月30日

  グリコ「アーモンド効果」が成長しているとのことで、ヒットの要因を分解してみる。
  
  -市場背景：植物性ミルク市場が拡大
  豆乳カテゴリーの2020年9月から21年8月の期間通算の市場規模は前年比7.0％減の450億円
  
  中でも、グリコのアーモンドミルクが爆伸びしているとのこと
  
  成功要因を分解してみると、
  ①既存資源を再定義
  ②新しいキーワードを生み出す
  ③既存商品カテゴリーとの違いを際立たせたPR
  の3ステップで成功させている王道戦略
  
  詳細を整理していきます。
  
  ①既存資源を再定義
  グリコの既存資源を有効活用
  グリコはアーモンドのバイオニア企業
  >“1粒で2度おいしい”キャラメル「アーモンドグリコ」や「アーモンドチョコレート」で知られる江崎グリコは、日本におけるアーモンドのパイオニア企業でもある。硬くてかみ砕くのが難儀という課題に対し、飲料にすれば飲みやすい、続けやすいという発想の転換から、「飲むアーモンド」として開発された。
  
  ②新しいキーワードを生み出す
  キーワード「アーモンド効果」というキーワードをつくり、
  =おいしい×健康効果を両立した価値設計を行う
  
  ③既存商品カテゴリーとの違いを際立たせたPR
  ・牛乳、豆乳に続く“第3のミルク”と位置付ける
  ・テレビ朝日系情報バラエティー番組「林修の今でしょ！講座」で、「牛乳vs豆乳vs話題のアーモンドミルク」徹底比較と題してアーモンドミルクを取り上げる
  
  ==
  
  グリコはマーケティングがとても上手な会社なので、学びが多い。
  
  そして、行き詰まったら王道の考え方に立ち戻るようにしたい。
• 平川 凌

  NewsPicks Content Curator

  ・2021年11月30日

  グリコのアーモンド効果は2013年から発売しているけど、なぜ今ヒットしているのだろうか。