新着Pick
1Pick
Pick に失敗しました

選択しているユーザー
11月15日(月)「スタートアップ営業組織作りの教科書」記事の更新をしました。

(20)目標設定次第で、業績はアクセラレートする(レーター期)

「事業が安定し継続成長が実現しIPOが視野に入る段階」のレーター期の最初の記事です。

・2013年頃にアルーは経営体制を大幅に強化しました。
・その最初の取り組みが「営業目標設定の改革でした。
・新営業目標制度に変えたことで、期末の最後の一瞬まで追いかけ、全社で目標数値達成を目指すエネルギーが生まれました。
・2013年1Qは、前年度の時期別の受注金額と比較しても、上回る結果となりました。

私はこの出来事を見て、業績目標設定とその運用次第で、組織はこんな大きく変わるものなのかという驚きを感じたことを記憶しています。

スタートアップ起業家・経営者・関係者の方にお役に立つ内容であれば幸いです。