“報われない苦労”の元凶 インサイドセールスこそ知るべき「ホリゾンタルとバーティカル」

コメント

注目のコメント

• 有馬 シェリー

  ロータリー･マッチング 代表

  ・2021年09月08日

  特にSaaSを区分けする際、「ホリゾンタル＝業界横断型」「バーティカル＝業界特化型」と二分して説明することがあります。
  ホリゾンタルSaaSは、例えば、会計クラウドサービスや人事クラウドサービスといった、業界問わず利用可能なサービスです。
  一方、バーティカルSaaSは、例えば医療機関向けのクラウド診療システムや、建築会社向けの図面の共有サービスといった、ある業界限定で利用するサービスです。
  
  インサイドセールスを行うにあたり、自社が提供するものは、ホリゾンタル、バーティカルどちらに該当しているのかを正しく把握しておくことが大切、とのことです。
• Kawamitsu Natsuki

  経営者

  ・2021年09月13日

  ホリゾンタルとバーティカル
  確かに営業現場では感覚で判断してるけど、標準化して仕組み化しようとすると難しいポイントかもしれない。より感性が重要になる。
  ホリゾンタルから攻めるほうが賢明か…
  又はだからこそバーティカルを攻めるべきか…
• 生澤 雄一

  フリーランス翻訳者

  ・2021年09月08日

  ビジュアル系インサイドセールス・・・！確かにインサイドセールスならどんな格好してても関係ないな。Zoomとか使うと相手が見た目に気を取られて話が上の空になりそう。