ノック10本目：ネゴシエーション100本ノック ～機能とアートの融合～

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• 池田 祐輔

  アルー株式会社 取締役　執行役員

  ・2021年06月28日

  アルーの研修プログラム開発のノウハウ公開noteを更新しました。今週は交渉術を身に着ける「ネゴシエーション100本ノック」というプログラムの開発ストーリーです。
  
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  ネゴシエーション100本ノック　開発における教訓
  ●DNA46：ラーニングポイントを作る際には、書籍・競合情報を徹底的に解読する
  ●DNA47：実話に基づくケーススタディストーリーを創る
  ●DNA48：ケーススタディの登場人物は、実在の人物をモデルにする
  ●DNA49：受講者レベルに合わせた研修への参加ができるように、レベル別の取り組み方を明示する
  ●DNA50：受講生の所属する業界と近いケース設定を作る場合は、現実から乖離しないようにする
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  本編でも書きましたが「交渉」のケーススタディを作るのは苦労しました。所詮研修なので、真剣に交渉をしていただけないんですよね・・・・。そうした致し方ない状況の中で、如何に本気で取り組んでいただけるかの仕掛けづくりが、本開発のKeyPointでした。
  
  研修開発やワークショップ開発、セミナー企画などのお仕事に携わられている方に、参考になる内容であれば幸いです。