【井上大輔】再現性を持つマーケティングを学び、「変革」を実感しよう
2021/7/12
プロジェクト型スクール「NewsPicks NewSchool」では、2021年7月から「事業と自分を変えるマーケティング」を開講します。
プロジェクトリーダーを務めるのは、ヤフー、ニュージーランド航空、ユニリーバなどで活躍した、ソフトバンクマーケティング統括部長の井上大輔氏です。
こちらではプロジェクトの概要と井上氏からのメッセージをお届けします。
プロジェクトの概要
マーケティングとは、相手（顧客）の求めるところを理解し、自分を活かしてそれに答えるための知識の体系です。それを「再現性をもって」実現するために、世界中の企業が何十年もかけて繰り返してきたトライ＆エラーの積み重ねです。
相手の求めるところを理解し、自分を活かしてそれに答えることが、「再現性を持って」「確実に」できるようになったら。自分が手がける事業の確実性は格段にあがります。
また、自分自身が「商品」となるインターネットでの情報発信や、キャリアの構築でも確実に「求められる」存在になることができます。
このプロジェクトでは、そんな汎用性の高いマーケティングの基礎知識を学び、自分の事業やメディアでリアルタイムに実践することで、確かな「変化」「変革」を実感してもらうことを目指します。
プロジェクトリーダーのメッセージ
自分の事業や、インターネットでの情報発信、キャリア構築に行き詰まりを感じている方。それは、「自分がやりたいこと」が見えていないのではなく、「自分が誰かに貢献でき、必要とされること」が見えていないのかもしれません。
マーケティングの知識を活かし、相手（顧客）が求めるものを理解してそれに答えることが「再現性を持って」できれば、自らが多くの人に貢献し必要とされる確かな道筋が見つかります。そして、精神的にも経済的にも報われます。
このプロジェクトは、まさにそんな道筋を見つけるためのガイドを提供します。
プロジェクトで得られるもの
・幅広い業種や事業規模にまたがって応用できるマーケティングの基礎知識
・インターネットでの情報発信をより広く、多くの人に届けるための方法論
・キャリア構築の指針。「やりたいことがない」人が自分の天職を見つける方法
・インターネットでの情報発信をより広く、多くの人に届けるための方法論
・キャリア構築の指針。「やりたいことがない」人が自分の天職を見つける方法
プロジェクトスケジュール
Day1 7/14（水）19:00 - 21:00
マーケティングの全体像
「市場を定義する」「価値を定義する」「価値を想像する」「価値を伝える」という一連の流れを理解し、それぞれの要点を押さえる。自分ではなく相手（顧客）からスタートする、というマインドセットを体得する。
Day2 7/21（水）19:00 - 21:00
市場を定義する
「規模」「成長性」「ライバルの多さ」「自分の能力との相性」「他の事業との相乗効果」という視点で市場を定義するステップを覚える。「市場の定義の妙」がもたらしたイノベーションについて学ぶ。
Day3 7/28（水）19:00 - 21:00
価値を定義する
相手（顧客）が何をもとめているか。相手自身が自覚していなかったり、自覚していても公言しない価値を探り出し、それを自らが提供するための方法論を学ぶ。
Day4 8/4（水）19:00 - 21:00
価値を創造する
相手の求める価値を、具体的な商品やサービスとして具体化するための方法を学ぶ。「機能・品質」「主張」「外観・パッケージ」の三要素の役割や使い方を理解する。
Day5 8/18（水）19:00 - 21:00
価値を伝える
創り出した価値を、相手にしってもらうための方法を理解する。「覚えてもらう」「好きになってもらう」「選んでもらう」の３ステップを理解し、それを実現するための方法を学ぶ。
Day6 8/25（水）19:00 - 21:00
「市場の定義」実践
自分の事業やメディアを題材として「市場の定義」を考え、それをチームで発表しお互いフィードバックし合う。固まった方向性を元に、具体的なアクションプランを立てる。
Day7 9/1（水）19:00 - 21:00
「価値の定義」実践
自分の事業やメディアを題材として「価値の定義」を考え、それをチームで発表しお互いフィードバックし合う。固まった方向性を元に、具体的なアクションプランを立てる。
Day8 9/8（水）19:00 - 21:00
「価値の創造」実践
自分の事業やメディアを題材として「価値の創造」について具体化し、それをチームで発表しお互いフィードバックし合う。固まった方向性を元にアクションプランを立てる。
Day9 9/15（水）19:00 - 21:00
「価値の伝達」実践
自分の事業やメディアを題材として「価値の伝達」について戦略をつくり、それをチームで発表しお互いフィードバックし合う。固まった戦略を元にアクションプランを立てる。
Day10 9/29（水）19:00 - 21:00
統合マーケティングプラン
Day６〜Day９のワークショップ結果を統合し、統合マーケティングプランとしてドキュメント化する。全員がプレゼンテーションし、お互い講評しあってプロジェクトを総括する。
マーケティングの全体像
「市場を定義する」「価値を定義する」「価値を想像する」「価値を伝える」という一連の流れを理解し、それぞれの要点を押さえる。自分ではなく相手（顧客）からスタートする、というマインドセットを体得する。
Day2 7/21（水）19:00 - 21:00
市場を定義する
「規模」「成長性」「ライバルの多さ」「自分の能力との相性」「他の事業との相乗効果」という視点で市場を定義するステップを覚える。「市場の定義の妙」がもたらしたイノベーションについて学ぶ。
Day3 7/28（水）19:00 - 21:00
価値を定義する
相手（顧客）が何をもとめているか。相手自身が自覚していなかったり、自覚していても公言しない価値を探り出し、それを自らが提供するための方法論を学ぶ。
Day4 8/4（水）19:00 - 21:00
価値を創造する
相手の求める価値を、具体的な商品やサービスとして具体化するための方法を学ぶ。「機能・品質」「主張」「外観・パッケージ」の三要素の役割や使い方を理解する。
Day5 8/18（水）19:00 - 21:00
価値を伝える
創り出した価値を、相手にしってもらうための方法を理解する。「覚えてもらう」「好きになってもらう」「選んでもらう」の３ステップを理解し、それを実現するための方法を学ぶ。
Day6 8/25（水）19:00 - 21:00
「市場の定義」実践
自分の事業やメディアを題材として「市場の定義」を考え、それをチームで発表しお互いフィードバックし合う。固まった方向性を元に、具体的なアクションプランを立てる。
Day7 9/1（水）19:00 - 21:00
「価値の定義」実践
自分の事業やメディアを題材として「価値の定義」を考え、それをチームで発表しお互いフィードバックし合う。固まった方向性を元に、具体的なアクションプランを立てる。
Day8 9/8（水）19:00 - 21:00
「価値の創造」実践
自分の事業やメディアを題材として「価値の創造」について具体化し、それをチームで発表しお互いフィードバックし合う。固まった方向性を元にアクションプランを立てる。
Day9 9/15（水）19:00 - 21:00
「価値の伝達」実践
自分の事業やメディアを題材として「価値の伝達」について戦略をつくり、それをチームで発表しお互いフィードバックし合う。固まった戦略を元にアクションプランを立てる。
Day10 9/29（水）19:00 - 21:00
統合マーケティングプラン
Day６〜Day９のワークショップ結果を統合し、統合マーケティングプランとしてドキュメント化する。全員がプレゼンテーションし、お互い講評しあってプロジェクトを総括する。
「事業と自分を変えるマーケティング」は7/14(水)スタートです。
プロジェクトの詳細はこちらをご覧ください。
