ソリューション営業の崩壊、求められる営業の次のステージ

コメント

注目のコメント

• 関 孝則

  事業構想大学院大学 特任教授

  ・2020年12月12日

  DXに向かうこの問いはなかなか理解されない「お客様の「求める要求」に応えることではなく、お客様の「求める要求」そのものを生みだすことにかかわってゆくことです。つまり、「何をすればいいのかをお客様に提言する」ことからはじめるのです」