【開講迫る】濵野智成、藤井保文らプロと学ぶ。Go Asia時代の「中国マーケット攻略法」
2020/8/27
プロジェクト型スクール「NewsPicks NewSchool」では、10月から「ニューチャイナ・マーケティング」を開講します。
プロジェクトリーダーを務めるのは、株式会社トレンドEXPRESS 代表取締役社長CEO・濵野智成氏です。
こちらでは、プロジェクトの概要と濵野氏からのメッセージをお届けします。
プロジェクトの概要
失われた30年により、日本企業の世界での存在感は失われていく一方です。
さらに、深刻な社会課題として人口縮小社会が急加速する中で、間違いなく内需は減退し、外需の取り込みが必至な社会が到来します。
まさに、日本のさらなるグローバル展開が求められる中で、同じ東アジアの近隣国かつ世界トップの消費市場である中国や華僑圏は、日本企業のグローバル戦略に欠かせない市場です。
中国や華僑の消費を取り込めるか否かは、日本企業の今後のグローバル市場での成長に大きな影響を与えます。
本プロジェクトでは、中国市場向けにブランドやサービスを展開している/しようと試みる大企業事業責任者、担当者、及び中小企業経営者層を対象に、中国市場を攻略するためのメソッドやマーケティングノウハウを習得し、実践知として中国事業での勝ち筋をアウトプットすることを意義･目的としています。
■プロジェクトの進行方針
1. Output rather than Input
- ワークショップを主体にアウトプットを重視して進行する
- 反転学習型で、前提知識のテキスト配布、事前事後での課題を前提に、セッション当日はアウトプットを中心に進行する
2. Keep Secrets
- 参加者同士で開示された情報は機密保持を前提として、本音で悩みや課題を議論する
3. Creat Collaboration
- 参加者同士の化学反応やコラボレーションによる新たな価値を創出する機会とする
プロジェクトリーダーのメッセージ
人口縮小社会の突入により、これから日本企業はより一層のGo Globalが求められます。
さらに、そのグローバル市場は中国やアジアが主役の時代となり、まさしくGo China、Go Asia時代の到来です。
しかしながら、中国を始め、アジアマーケットの攻略方法はまだまだ未開発であり、成功の法則が乏しいのも実態です。
特に中国は変化のスピードも著しく、数ヶ月で市場は目まぐるしく変化します。
そこで、中国のビッグデータ活用と300社以上のブランド支援経験によって培ってきたマーケティングメソッドやブランド企業の有識者の経験を基に、中国マーケティングの成功確度を高めるための実践知を学び合う場を創りたいと思います。
そして、今後日本企業が中国市場で勝っていくための人材の輩出とネットワーキングを実現し、Go Asia時代の主役となる卒業生が生まれることを期待しています。
プロジェクトの詳細はこちら。
プロジェクトで得られるもの
1.中国マーケティングの先進事例とメソッド
2.有識経験者達の体験談
3.自社ブランド/サービスの中国市場での成長戦略や成功仮説
4.New China Marketingのメソッドを活かしたマーケティングプラン策定方法
5.中国事業に取り組む仲間やパートナーとのネットワーク
2.有識経験者達の体験談
3.自社ブランド/サービスの中国市場での成長戦略や成功仮説
4.New China Marketingのメソッドを活かしたマーケティングプラン策定方法
5.中国事業に取り組む仲間やパートナーとのネットワーク
プロジェクトのスケジュール
Day 1 10/8 19:00-22:00
New China Marketing概論
ゲスト：田尻晃久氏 （BAKE China CEO）
1.キックオフ(本プログラムのゴールとプログラムの全体像の共有
)2.中国マーケティングの成功フレームワーク･事例･メソッドの紹介
3.評価チェックリストを基に自社ブランド/サービスの現況を診断と共有
4.ゲストとの対談:中国マーケティングの難しさと攻略法
5.Q&A
Day 2 10/22 19:00-22:00
自社ブランドの真の顧客は誰か？〜真のターゲットとそのインサイト〜
1.中国消費者のセグメント別特徴とターゲット設定方法
2.自社ブランド/サービスのターゲットの設定
3.ターゲットが持つインサイト(深層心理)の仮説の設定
4.ゲストとの対談:中国消費者のターゲットインサイトの発掘方法
(ゲストはブランド前線での経験者や業界有識者を予定)
5.Q&A
Day 3 11/5 19:00-22:00
顧客接点とターゲットの行動様式をつかめ 〜カスタマージャーニー仮説の設計〜
ゲスト：藤井保文氏 （ビービット 東アジア営業責任者）
1.中国消費者との顧客接点とその特徴
2.ターゲット消費者のカスタマージャーニーの設計(事前に課題図書を推奨)
3.カスタマージャーニーの共有
4.ゲストとの対談:カスタマージャーニー設計の注意点と活かし方
5.Q&A※前半戦終了後にオフ会とZOOM会を開催予定
Day 4 11/19 19:00-22:00
自社ブランドのマーケティング戦略はいかに？〜明確な成長ストーリーと戦略設定〜
1.成長戦略フレームワークに沿って自ブランドの戦略仮説を設定
2.戦略を実現していくための戦術(施策)の設定
3.定量的な実行計画と検証ポイントの策定
4.Q&A
Day 5 12/3 19:00-22:00
実践New China Marketing（前半）
1.5名×8グループに分かれて、中国市場に向けたマーケティングプランを策定
2.商品戦略からその商品の成長戦略と具体的な戦術の議論
Day 6 12/17 19:00-22:00
実践New China Marketing（後半）
1.発表10分:質疑応答15分×8でマーケティングプランをプレゼン
2.審査員(過去のゲスト登壇者や業界有識者)による評価と表彰
3.打ち上げ
New China Marketing概論
ゲスト：田尻晃久氏 （BAKE China CEO）
1.キックオフ(本プログラムのゴールとプログラムの全体像の共有
)2.中国マーケティングの成功フレームワーク･事例･メソッドの紹介
3.評価チェックリストを基に自社ブランド/サービスの現況を診断と共有
4.ゲストとの対談:中国マーケティングの難しさと攻略法
5.Q&A
Day 2 10/22 19:00-22:00
自社ブランドの真の顧客は誰か？〜真のターゲットとそのインサイト〜
1.中国消費者のセグメント別特徴とターゲット設定方法
2.自社ブランド/サービスのターゲットの設定
3.ターゲットが持つインサイト(深層心理)の仮説の設定
4.ゲストとの対談:中国消費者のターゲットインサイトの発掘方法
(ゲストはブランド前線での経験者や業界有識者を予定)
5.Q&A
Day 3 11/5 19:00-22:00
顧客接点とターゲットの行動様式をつかめ 〜カスタマージャーニー仮説の設計〜
ゲスト：藤井保文氏 （ビービット 東アジア営業責任者）
1.中国消費者との顧客接点とその特徴
2.ターゲット消費者のカスタマージャーニーの設計(事前に課題図書を推奨)
3.カスタマージャーニーの共有
4.ゲストとの対談:カスタマージャーニー設計の注意点と活かし方
5.Q&A※前半戦終了後にオフ会とZOOM会を開催予定
Day 4 11/19 19:00-22:00
自社ブランドのマーケティング戦略はいかに？〜明確な成長ストーリーと戦略設定〜
1.成長戦略フレームワークに沿って自ブランドの戦略仮説を設定
2.戦略を実現していくための戦術(施策)の設定
3.定量的な実行計画と検証ポイントの策定
4.Q&A
Day 5 12/3 19:00-22:00
実践New China Marketing（前半）
1.5名×8グループに分かれて、中国市場に向けたマーケティングプランを策定
2.商品戦略からその商品の成長戦略と具体的な戦術の議論
Day 6 12/17 19:00-22:00
実践New China Marketing（後半）
1.発表10分:質疑応答15分×8でマーケティングプランをプレゼン
2.審査員(過去のゲスト登壇者や業界有識者)による評価と表彰
3.打ち上げ
「ニューチャイナ・マーケティング」は、10月8日(木)スタート。プロジェクトのスケジュールなど詳細はこちらをご覧ください。
