人気の美容サブスクアプリ「Salt.(ソルト)」フィットネスサービスも提供
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最近はジムを横断して利用できるサブスクサービスやアプリが群雄割拠の様相ですが「美容」という切り口でサービス提供しているSalt.(ソルト)に注目しています。
この領域は、既にユニコーン化しそうな米ClassPassや、グリーが提供していたレスパス(2017年にサービス終了)などが切り開いた市場ではありますが、ClassPassも含めてビジネスモデルの成立に疑問点が多い業態でもあります。
ユーザーからすれば便利そのものではあるのですが、ビジネスモデルの観点から見れば(理由は各社色々ですが)提携先のサービス提供単価の差や、ユーザーの利用回数(制限をするとユーザーが離脱)による原価率の問題、サブスクの提供価格が低価格で先行投資が莫大にかかるなど、成立のハードルが想像以上に高いのではという印象です。
Salt.は、高額な「美容」領域を対象としているため、高単価の月額設定であり、高単価フィットネスの代名詞でもあるパーソナルトレーニングも取り込みやすく、上手く行けばビジネスモデルがワークするのではないかと思っています。
別の視点ですが、Salt.に限らず美容整形の口コミアプリ等も同様で、女性の強いニーズを捉えたサービスは今後更に伸びていきそうな印象ですね。