新型コロナで変わる「法人営業」のあり方｜前田ヒロ

コメント

注目のコメント

• 野村 愛

  エン・ジャパン株式会社 キャリアハック 副編集長

  ・2020年06月25日

  これは全営業必読では...
  
  数より質が重要に✍️
  
  "今はとにかく「質」が重要です。適正なタイミングで顧客と接点を持ち、適正な訴求で話を進めていく。顧客は資料請求なのか、ウェビナーなのか、メルマガなのか、広告なのか、LPを見たのか。どういった行動をとり..."
• 末時 義隆

  経営企画

  ・2020年06月25日

  分かりやすいので、営業は何本電話したかとか何件訪問したかとかそういった数字がKPIとして使われることが多いですが、やはり大事なのは相手を理解して、タイミングをみて提案することですよね。そういう定性面を客観的に測れるものがあればいいなと思います。
• 平野 潤

  エン・ジャパン

  ・2020年06月25日

  "今まではKPIが「数」だったりしたと思います。たとえば、商談件数など。もちろん「数」も重要ですが、今はとにかく「質」が重要です"
  
  "タッチポイントを増やし、「この人、このサービスが言っていることは信用できる」と信頼関係を築いていく"