戦略～ボトルネック理論、カルピスの法則、３−３−２

コメント

注目のコメント

• 西村 公児

  株式会社ルーチェ 代表取締役

  ・2020年06月19日

  全体設計図をつくる５箇条
  １）付加価値（他社が言っていないこと）＞価格
  ：価格より付加価値が重要です。
  ２）小さくてもナンバー１のポジションをつくる
  ：順番に上がっていくのではなく、デビューした時からNO1というポジショニングが大切です。
  ３）コンセプト（一言で言うとどうすごいのか）を作成する
  ４）誰が言うのか？何を言うのか？からUVP構文をつくる
  ：アンケートやお客さまの声からUVP構文を作成します。
  ・〇〇にとって
  ・△△になるための
  ・××のサービス
  お客様の声から価値を発信して欲しいと思います。
  結果としてファンを獲得できれば、
  カルピスの原液を薄めていくやり方でリピートを増やすことができます。
  つまりバックエンドからフロンドを構築していくのです。
  ５）ドライテストを実施する
  スモールサーチをしてから売り出すのが重要で、決して直感で「えい、やぁっ！」はNGということがわかって頂けたと思います