マイクロソフト・マルケトで営業/マーケティングのプロセス改善に従事したプロが語る～営業組織がリモート環境でやるべき3つのステップ

コメント

注目のコメント

• 島崎 由真

  ㈱エンファクトリー ライフデザインユニット/One HR 共同代表/鹿児島県鹿屋市在住

  ・2020年05月02日

  エッセンスのプロ人材紹介事業にて営業・マーケティングのプロとしてご活躍いただいている鶴原プロにお話しを聞きました。
  
  東芝の商品企画、アクセンチュア、マイクロソフト、マルケトを経て、今はジャパン・クラウドで海外のBtoB SaaS企業の日本法人の立ち上げを支援されています。マイクロソフト時代には「3.11」を機にテレワークに一気に転換されることを実体験されました。
  
  アメリカや日本のスタートアップ・IT業界で拡がる「One to Oneマーケティング」や「CRO」の考え方・役割、コロナ禍を福となすためのリモートでできる営業組織のあり方についてお話を伺いました。
• Takahashi Kazunori

  株式会社日立製作所 セールスマネージャー

  ・2020年05月06日

  紹介のはじめましてから、
  成約のありがとうございますまでを
  一貫して一営業担当が担う事を良しとする文化からの脱却。
  営業をプロセス管理する手法で生産性を上げる。
  
  お客様の事を思えばこそ、
  担当が専門性で変わる事に踏み切る決断をしなければ始まらない。