田端信太郎さんがBtoBマーケティングをガチで語り尽くす＜後編＞ 成功する営業マンだけが知っているプライシングと投資の極意 - マーケティングの仕事と年収のリアル

コメント

注目のコメント

• 大友 一真

  Ridgelinez

  ・2020年04月10日

  BtoBマーケティングで大事なのは「ソート・リーダーシップ（thought leadership）」というか、自分たちがこの業界や世の中をリードするんです、っていうマウントをいかに取るか。
  
  BtoBマーケティングはバリューベースのプライシングが基本。
  
  営業もマーケティングも、売上をうみだす行為だとすれば、ぶっちゃけどちらも経営そのものです。どっちかだけの視点で「あいつらはわかってねえ」と言い合っているのが一番ダメ。営業とマーケティングの両方ともにボーダーラインを引かずに踏み越えていくことが一番大事なのかなと思います。
• 木本 亜希

  Twitter Japan Client Partner

  ・2020年04月10日

  当時、大企業様にスポンサードスタンプ出稿をお断り謝罪営業からキャリアをスタートさせた私。「いつまでも売れると思うな調子に乗るでない」といつもライブドア事件の話を聞いて育ったの、懐かしいのぅ😀
• 間山 哲規

  DATAFLUCT

  ・2020年04月10日

  値決めは経営と稲盛さんも言ってますからね。
  
  プライシングはとても重要。特にtoBは、安ければ安いほどいいというわけはなく、双方がWin-Winになる最適な設定が必要です。値下げしか武器がないのは大問題。