カスタマーマーケティングとは?定義と今注目される理由
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顧客の獲得: 新規顧客の獲得は、既存顧客の継続利用の5倍もコストがかかる
リテンション: リテンション率を5%改善するだけで、利益率を25%~95%も改善できる
売上: 新規顧客へのセールス成功率は5~20%と言われているが、既存顧客へのセールス成功率は60~70%と高い
→データがあるのに新規顧客開拓に走る日本の企業。。
新規既存並行して対策してても、根底のウェイトは新規にむきがちです。