THE MODEL組織の落とし穴。LTVを踏まえたペルソナ設定の必要性

コメント

注目のコメント

• 井口 康孝

  小売関連@アジア

  ・2019年12月12日

  自分が略語を使うときは、一番最初はどの略語かをきちんと書こうと思いました。LTVって、Life Time Value でいいんだよね？って思いながら読んだ自分はそもそも記事のペルソナから外れてたと言うことか。いや、僕が無知なだけなんですけど。なんか、略語が多いと自分の理解が合っているか心配になっちゃう。
  
  LTVリスト
  https://acronyms.thefreedictionary.com/LTV
• 都所 遼

  株式会社LIFE PEPPER 執行役員（Twitter : @RyoTodo1996）

  ・2019年12月24日

  「必要なのは、BtoBマーケの構造を理解した組織づくり」
  
  BtoC商材のマーケと比べ
  BtoB商材のマーケには「リード化→営業にパス→商談→成約」のフローが存在する。
  
  向き合うべき相手の第一は顧客だが、
  第二は組織の仲間。
  
  マーケターはリード数だけでなく商談数や成約率まで、自分の範囲と考えて動くと高い成果を残せる。
• 長谷川 智史

  SO Technologies株式会社 CMO

  ・2019年12月11日

  LTVが高くないと、いわゆるBtoBマーケティングの打ち手は限られる、というのは事実です。その場合の主戦場は「テレアポ」や「紹介」をメインとする営業なので、優秀な営業組織こそが競争優位となります。