デジタルシフト未来マガジン 〜D2Cブランド「AWAY」の成功を紐解く〜
Digital Shift Times(デジタル シフト タイムズ) その変革に勇気と希望を
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"先ず、製品販売前には、人づてで集めた40人に協力してもらい、それぞれの旅のエピソードや魅力をまとめた本を製作。この本を1200人に先行販売し、購入者には製品の割引クーポンを渡すというマーケティングを展開"
先ず、製品販売前には、人づてで集めた40人に協力してもらい、それぞれの旅のエピソードや魅力をまとめた本を製作。この本を1200人に先行販売し、購入者には製品の割引クーポンを渡すというマーケティングを展開しました。
リードターゲットをワールドトラベラーとして、ワールドトラベラーと商品開発をして、ワールドトラベラーとプロモーションを展開したというところが、製品コンセプトと相まって成功した要因でしょうね。