【必見】実例から学ぶ。ビジネスで役立つ「交渉術」5選
NewsPicks編集部
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コメント
注目のコメント
トップセールス=最強のネゴシエーターだと思います。
海外ドラマ スーツのハーヴィースペクターですかね。
ニューヨーク1番のクローザー!
交渉内容に応じて細かなテクニックやセオリーが異なるのは前提ですが、詰まるところ『相手の態度を変化させ、行動変容を促す』訳です。
営業で言えば、買おうとしてない人を買いたくさせる。
交渉で言えば、相手の主張に対してこちらの主張を気持ちよく受け入れてもらう。
どちらもゴールから逆算した、シナリオ設計が重要で、
交渉の中で潜在欲求を引き出せるかがポイントですね。実はとても無精者で、意外にも人見知りをするので、交渉は出来れば避けて通りたいのですが、何かのスイッチが入ると、俄然やる気になり、相手が根負けするまで粘ります。
なんであんなに粘れるのか自己分析があまり出来ていないので、このシリーズを読んで分析してみます❗️