話の掴みで相手を引き込む「BIGPR」って何？ 会話やプレゼンに役立つスキル

コメント

注目のコメント

• 森川 俊太

  SPOTLIGHT entertainment 代表

  ・2019年06月03日

  営業マン教育ではあまり具体的な教育ってされないイメージ。
  この5項目を30秒〜1分くらいで話せるとその後がスムーズになりそうですね！
  当たり前と言えばそれまでですが、意外とここで躓く人もいそうです。人類みな営業マン要素は持つべきだと思うので、通常のコミュニケーションでも練習していけると良いですね。
• Tomita Itaru

  フリーランス CEO

  ・2019年06月04日

  B：Background（背景）
  I：Introduction（自己紹介）
  G：Goal（目的）
  P：Period（所要時間）
  R：Role（相手に期待する役割）
  
  どれも、その後の商談をスムーズに進める大事なジャブ打ちですね。
  
  自己紹介で意識すべきポイントは、相手との共通点をうまく滑り込ませること、これにより親近感が増しますので、滑り出しが良くなります。
  
  また、目的の説明において、「我々は同じ課題を解決する仲間だ」という意識を刷り込むことも、一緒になって考えていける大事なファクターですよね。