ペットボトルコーヒー大人気、サントリーの「ちび飲み市場」開拓秘話

コメント

注目のコメント

• 黒澤 友貴

  ブランディングテクノロジー(株) CMO/マーケティングトレース主宰

  ・2019年02月21日

  クラフトボスは、缶コーヒーという強い既存ブランドをリブランディングした素晴らしい事例！
  
  18年度は2600万ケースの販売見込み
  
  ▼缶コーヒー市場
  成熟し縮小傾向
  
  ▼従来の缶コーヒーイメージ
  缶コーヒーはおじさんの飲み物
  
  ▼ターゲット
  若い世代や女性など、従来の缶コーヒーとは異なるユーザーにアプローチ
  ↓
  ▼新しい市場
  ちび飲み
  
  ★潜在ニーズを掘り起こすためのリサーチ手法が面白い。
  ↓
  "「大切にしているものを持ってきてほしい」というお題に対して、祖父からもらった万年筆や友人の皮革職人が作ったベルト、手書きの日記を持ってきた人たちがいた。"
  
  手作業のぬくもり→クラフトボスというネーミングが生まれたとのこと。
  
  リブランディングを行う際は、今までの既成概念を捨て去り、「これからのユーザー」と向き合う意識が大切。
  
  #マーケティングトレース
• 内藤 修

  帝国データバンク 情報統括部 情報編集課長

  ・2019年02月21日

  オフィスで飲むにはちょうど良いんです。ほぼ毎日、愛飲しています！
• Yamaguchi Atsushi

  あつしJapan

  ・2019年02月21日

  働く人の相棒、BOSSというコンセプトで、
  働く人が変わってきたことにより。ターゲット見直し。
  デザインやネーミングに共感を持てる情緒価値を入れる。
  
  機能価値を満たした後は、いかにターゲットに共感してもらえる価値を入れるかなんですね。
  もちろん不要なものは削ぎ落として。趣向品やし。