「ソリューション営業」崩壊のいま、営業はどこに向かえばいいのだろう

コメント

注目のコメント

• 野澤 信一

  CGのプロデュース、ディレクション、制作までの何でも屋

  ・2019年01月21日

  ここで示されているような抽象的な表現でベストを提案するには自社で対応できないことも有るかもしれない。または、自社より良い会社が有るかもしれない。
  
  もう、営業は社内で働かなくて良いと思う。。
  フリーの営業。「こんなことしたいんだよね」って言われたら最適な会社を紹介する。営業費をもらう。
  完全歩合になるだろうから十分仕事をとれる人は3倍くらいの収入になるはずだ。
  
  また、請負側も得意でない仕事をお得意様のためにやらなくて良い。得意でないからクォリティが下がるなどの問題も無さそうだ。
  
  発注側も付き合いで仕事を出す必要も無いし一番良い会社と仕事も出来るようになるはず。
• 関 孝則

  事業構想大学院大学 特任教授

  ・2019年01月21日

  ソリューション営業も超えて…「3つの古き良き時代の営業スタイルは、これからは成果をあげにくくなるだろう…人間関係構築営業…御用聞き営業…一匹オオカミ営業」