部下にやらないことは、弱みを突くことです。誰でも苦手なことや弱みがあります。弱みよりも、強みを伸ばす。それぞれが得意なことで勝負できるように、チーム編成を考えています。
過度なノルマやがんじがらめな管理では育たない。成功体験や周囲からの感謝、そして何より「営業が好きになる」ように方向付けることですね。 あ、子育てと一緒だ。
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