ゴールドマン、ウェルスマネジメント顧客獲得に投資銀の強み生かす

（ブルームバーグ）： 億万長者の資金管理に起用される最適な時期は、自分の会社がその富の創造を手助けしている時だ。この考えに基づき、ゴールドマン・サックス・グループのディールメーカーは同行ウェルスマネジャーの顧客獲得を後押ししている。

買収助言や株式引き受けなどの業務での主導的な地位を利用して、ウェルスマネジメントで先行する他社に追いつこうという狙いがある。

ゴールドマンの年間顧客数増加の原動力は、同社の助けを借りて企業売却や株式公開で最近になって富を得た人々だと、欧州・中東・アフリカ（ＥＭＥＡ）のウェルスマネジメントを率いるクリストファー・フレンチ氏が述べた。

同氏はゴールドマンの年次慈善フォーラムに際してインタビューに応じ、「新規顧客開拓に非常に力を入れている」と語った。新たに富を得た起業家がゴールドマンのウェルスマネジメントサービスを使ってくれるという正式なコミットメントや期待があるわけではないが、「非常にプラスになる紹介であることは明らかだ」と述べた。

向こう３年で収入を50億ドル（約5570億円）増やすことを目指す同社にとって新規顧客は極めて重要だ。５月31日のプレゼンテーションによれば、現在の超富裕層対象ウェルスマネジメント市場でのシェアは２％にすぎない。

原題：Goldman Leans on Dealmakers to Feed Wealth-Management Ambitions（抜粋）

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©2018 Bloomberg L.P.

コメント

注目のコメント

• Amano Kenya

  ワシントン大学政治学部 ワシントン大学政治学部博士課程在籍

  ・2018年07月11日

  トレーディング部門の収益性が低下する中で、個人向けやウェルスマネジメントへ注力している様子がわかります。ゴールドマンは、ウェルスマネジメントでは、２％しかシェアがないのですね。
• Aki Mori

  金融・企業財務ピッカー / 京都大学大学院在籍

  ・2018年07月11日

  戦略として目新しさは感じません。
  
  ウェルス・マネジメント（富裕層向けビジネス）の先行者であるスイス系銀行のUBSやクレディ・スイスは、以前からウェルス・マネジメント部と投資銀行部門が連携しています
• 鈴木 優一

  金融サービス

  ・2018年07月11日

  「買収助言や株式引き受けなどの業務での主導的な地位を利用して、ウェルスマネジメントで先行する他社に追いつこうという狙い」というのはシンプルで筋が通っていますが、それで実際にどの程度顧客獲得できるか興味深いですね。