営業マンは「47都道府県の基本情報」を絶対押さえておくべき理由

コメント

注目のコメント

• Kosaka Sho

  メトロエンジン 取締役COO 兼 チーフデータサイエンティスト

  ・2017年11月22日

  僕も国内営業はけっこうやっていましたが、営業トークのゴールは、自分をさらけ出すことに設定していました。当然最終ゴールは売上増なわけですが、それを意識すると僕の場合うまくいきません。
  
  1. 売上増には信頼関係が大事
  2. 顧客との距離を縮めるためには、共感を生むのが一番
  3. 共感を生むためには共通点を見つける必要がある
  4. 共通点を見つけるために、まずこちらの情報を出す
  
  といってもいきなり自分のことばっかり話してもダメなので、難しいのですが、うまく自分をさらけ出すことができれば後は流れに乗るだけです。
• 永濱 利廣

  第一生命経済研究所 首席エコノミスト

  ・2017年11月22日

  私も地方で講演するときは、できる限りその地の経済データで資料を作って、地元の話をするようにしています。
• Yamada Mamoru

  YAMADA 代表取締役

  ・2017年11月22日

  う〜ん
  本質は違うと思う
  
  各都道府県を調べてるから
  トップなのではなくて
  
  そういうきめ細かい人は
  クライアントひとりひとりの
  心ともしっかり向き合えるから
  トップなんだよ
  
  その人が仮に
  都道府県に無知でも
  必ずトップだろう