マーケティングの4P（Product、Price、Place、Promotion）というものがありますが、私は現代のマーケティングに有効なのは下記の4Sだと思っています。

Story 商品よりも物語に魅力される
Share 営業のトークよりも顧客のクチコミに影響される
Schedule 場所ではなく時間を占拠する
Speciality マスではなくパーソナルなメッセージを伝達する

モチベーションクラウドのマーケティングでも常に4Sをどう構築するかを考えていますが、本連載における西野さんの絵本のマーケティングは非常に勉強になります。

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⚫︎Story

初版を上げてくれと思ったんですけど、絵本は何万部も売れるものではない。そこで交渉材料として、自分でまず1万部を売っちゃおうと思って、予約販売サイトを作ったんです。

そうしたらあっという間に1万部分の注文が来た。そこで幻冬舎から僕個人が1万部を買い上げて、初版を3万部に上げてもらいました。

⚫︎Share

その時、担当者にお願いしたのは、「できるだけ領収書を1枚にまとめてほしい」ということ。実際はバラバラに入金したのですが、それを1枚にまとめて、約2000万円の領収書をもらいました。

なぜかといえば、とにかくインスタグラムに上げたかったから。すると「2000万円分西野が絵本を買ったらしい」と、その週ずっとワイドショーに取り上げられたんですよ。

⚫︎Schedule

そのときに、「最近よくテレビ出てるね」と言われたんですけど、過去のVTR素材とかが使われただけで、僕、1秒も出演していないんです。1枚の領収書で、自分は出演せずに、1週間ほどテレビに出続けることができました。

⚫︎Speciality

自分の絵本をおみやげ化するには、その前に“大事な体験”がいります。マーライオンの置物で言うと、シンガポール旅行という体験が必要なのと同じです。

そこで、自分の絵本をおみやげ化するために、絵本の原画を無料でリースして、全国誰でもどこでも僕の絵本の原画展を開催できるようにしたのです。そして、その代わりに、「原画展の出口で絵本を売らせてください」とお願いしたのです。

「他人の時間を一番奪ったヤツが勝ち」という結論はその通り。可処分所得ではなく、可処分時間のシェアをいかに獲得するか。
FacebookもinstagramもYouTubeも、ユーザー側は1円も払っていないけれど、そこに莫大な時間が投じられているからこそ、メディアとしての価値が最大化する。個人であってもそれは同じですよね。

「アンチは優秀なブースター」だからこそ、あえて国民から総ツッコミされるようなボケをぶちかまし続けるのだ、というのはなかなか真似できないけど、自分という存在を実験台にして常にボケ続け、ツッコまれる側であり続けたいなと思う。

ボケのほうがコスパが良いという意見は芸人ならでは。

教養の重要性、なるほど納得。考えてみたら、本っていうのには、著者が長年の努力で獲得した知識やノウハウが詰め込まれていて、その何年もの努力や試行錯誤の軌跡が数時間で理解できるようコンパクトに纏められています。それがわずか1,500円で手に入るのだから、最近流行りのコスパフォで見てみると、「超」が付くほど割安ですよね。

人の時間を奪う？！と思いましたが、アンチの方々が勝手に時間を費やしてくれるという意味ですか、なるほど。（心臓強い。）
まともな意見なら聞きたいけど、デマや極端な意見と向き合う覚悟は。。。
自分が実現したいことの為に集中し、静かに生きていたい。

ADHDの堀江さんの言葉、同感。自虐的にアルツだとかADHDという人、本当に悩んでいる方もいるので気を付けた方がいいと思います。ちなみにADHDはずいぶんひとつの個性として認識されるように変化していると感じています。

「共感」か「反感」か―。
いずれにせよ、人の感情を大きく揺さぶった者が拡散力や伝播力を持つということだと思うのですが、そんな「嫌われる勇気」を持てる者たちの共通点は、成果を生み出すその現場においては、チームメンバーや仕事相手たちに、圧倒的な人を共感させる力、信頼される力を持っているという事実だと思います。

エジソンが「人類最大の発明は複利だ」と言ったことを思い出しました。お金が勝手に働いてお金を稼いでくれる、そんな仕組みを活用することが必要ということですね。もの凄い考えるヒント。

「多動力×嫌われる勇気」は、最強のコンビネーション。二冊をセット売りするのも面白いかもしれません。