モノを売ろうとする限り、 モノが売れない理由 - 【スペシャル対談】神田昌典×前田鎌利
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注目のコメント
神田さんの「自己探求」に迫る「5つの質問」は、営業同行時のフィードバックとして活用させて頂きます!
営業は、お客さんと向き合う前に、自分と向き合えるようになることが大切。
何を売るか?、どうやって売るか?の前に、「なぜ売りたいか?」を徹底的に考えること。
サイモン シネックの「Why How What」のフレームワークと同じ考え方ですね。
参考:サイモン シネック: 優れたリーダーはどうやって行動を促すか
https://www.ted.com/talks/simon_sinek_how_great_leaders_inspire_action?language=jaモノを所有する。
コトを体験する。
それらによって自分は相手に何を提供したいのか、それを伝える事が大切だという事ですね。
「携帯電話という「モノ」を売っているのではなく、携帯電話をもつことによって得られる「大切な人とのつながり」を売っていることに気づいた」