なぜ日本ではスタートアップがスケールしないのか
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単純な理由だよ。日本から世界市場に出るのが難しいからだよ。それだけです。どんな事業でも世界市場を相手にしないとスケールしない。シリコンバレーからは、既に世界に広げられる人材、ノウハウやネットワークがある。英語だから言語の問題は無い。だからスケールしやすい。
だが、日本からは、世界に出せる人材、ノウハウもネットワークも足りない。だけど、グロービスが20年VC投資してきて、メルカリの様に世界に打って出るユニコーン・ベンチャーが出始めた。世界を相手にすれば、10倍以上広がる。僕は、全く悲観していない。これからどしどしスケールするベンチャーを生み出し続けたい。質問:なぜ日本ではスタートアップがスケールしないのか。
答え:多くのスタートアップがスケールするビジネスモデルじゃないから。
スケールしたスタートアップ、例えば楽天とかサイバーエージェントとか最近だとビズリーチとかの共通点はリアルのセールスフォース。キャズムを理論通りに左から登ろうとすると日本はとてもスローなマーケット。一方で、リアルのセールスフォースを大量投入して、いきなり真ん中のマジョリティをオンラインに連れてくのは、割と成功例がある。古く歴史を紐解けば、リアルでひたすらモデム配ったYahoo!BBが、その成功パターンの嚆矢である。インタビュー記事、3回にわたってお送りさせて頂きます。
2回めは日本にシリコンバレー流のエコシステムを作るには
3回めは日本の大学研究室に眠る「技術」を世界に発信する
という視点で伺っています。
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